Përshkrimi i Profesionit: Drejtor i Shitjeve
Drejtori i shitjeve është një pozicion kyç në strukturën e menaxhimit të një kompanie që merret me përcaktimin e strategjive të shitjeve, drejtimin e ekipit të shitjes dhe realizimin e objektivave të shitjes që çojnë në rritjen e të ardhurave të biznesit. Ky profesion kërkon një kombinim të aftësive në menaxhim, analizë dhe komunikim.
Përgjegjësitë Kryesore:
- Përcaktimi i strategjive dhe objektivave të shitjeve në përputhje me synimet e përgjithshme të kompanisë.
- Menaxhimi dhe trajnimi i ekipit të shitjeve për të arritur performancën më të mirë.
- Mbikëqyrja dhe analizimi i performancës së shitjeve dhe përgatitja e raporteve për drejtimin ekzekutiv.
- Zhvillimi dhe mirëmbajtja e marrëdhënieve të shkëlqyera me klientët kyç.
- Identifikimi i mundësive të reja të tregut dhe iniciativave për zgjerimin e biznesit.
- Kontrolli i buxhetit të shitjeve dhe menaxhimi i kostove.
Kërkesat dhe Kualifikimet:
- Titull në Administrim Biznesi, Marketing ose një fushë të ngjashme.
- Minimumi 5 vjet përvojë në një rol menaxherial të shitjeve.
- Aftësi të shkëlqyera organizative dhe komunikuese.
- Eksperiencë në përdorimin e software-ve të menaxhimit të marrëdhënieve me klientët (CRM).
- Aftësi të forta analitike dhe vendimmarrjeje.
- Njohuri të gjuhës angleze në nivel të lartë.
Aftësitë e Dëshiruara:
- Menaxhimi i kohës dhe prioriteteve efektiv.
- Lidhëshmëri dhe aftësi për të ndërtuar marrëdhënie të forta.
- Qëndrueshmëri nën presion dhe gjatë periudhave të ndryshimeve.
- Përparësi për ata që kanë demonstruar aftësi udhëheqëse dhe organizative.
Paga:
Në Shqipëri, paga mesatare për një Drejtor Shitjesh varion nga 200,000 lekë në muaj deri në 400,000 lekë në muaj, varësisht nga industria, përvoja dhe madhësia e kompanisë.
Përmbledhje:
Roli i një Drejtori të Shitjeve është jetik për suksesin e çdo organizate që synon të rritet dhe të zgjerojë praninë e saj në treg. Kjo pozicion kërkon një person me shkathtësi të të menduarit strategjik, menaxhimi efektiv dhe një orientim të fortë drejt arritjes së rezultateve.